Контекстная реклама для сети цветочных с ДРР 35%

Первую часть можно почитать тут, остановились мы перед декабрем

Итак, с кайфом пройдя ноябрь, в том числе благодаря дню матери, воодушевленно с двух ног залетаем в декабрь ииии........ И пресловутая и ненавидимая мной оплата за конверсии (в нашем случае за дрр) дохнет. Кампании перестают крутиться целиком и полностью. Перезапуски не помогают, ставку поднять нельзя, иначе превысим потолок KPI (собственно поэтому мне и не нравится оплата за конверсии). За первую неделю декабря получилось потратить только 2 тыщи, а заработать 9🤡
Такой вариант никого не устраивает и я принимаю решение перейти на оплату за клики, при этом оптимизироваться в стратегии на ДРР
Все еще работает только поиск, и я начинаю пробовать структуру 1 кампания — 1 группа объявлений — объявления (несколько разных)
Запускаю рк по брендовым запросам с ограничением по ДРР 20%, чтобы не переплачивать за тех кто нас и так знает. Вторая рк это самые широкие фразы + автотаргетинг, минусую бренд и ставлю понижающие корректировки на тех, кто уже был на сайте. Тут логика примерно как с брендом — был на сайте, значит нас уже знает, значит ДРР нужен поменьше
Плюсом такая же рк, но объявления с букетами из роз.
Обновляю варианты заголовков, везде прописав цену от N рублей.
Перед декабрем мы брали ориентир, что нам нужно в месяц делать 200 тыс выручки при дрр не выше 35%
По итогам месяца получаем 250 тыщ денег с ДРР 31.8%

Сюда мы входим не сильно воодушевленные, потому что по статистике общих продаж прошлых лет, январь был хуже декабря
Каких то прям глобальных изменений в кампаниях не было. Отключил отдельную рк с розами (автотаргетинг собирал все те же широкие запросы, они и конвертили) и перенес объявления в небрендовую кампанию, плюс запустили отдельно рк в товарной галерее, по товарному фиду и страницам каталога.
В товарной галерее ставки жесть, судя по всему из-за флоувау — они забирают большую часть выдачи. Но в тоже время если там удается зацепиться, конверсия в продажу кайфовая. Был день, когда на всего 8 кликов получили 3 продажи.

По итогам месяца получили 285 тыщ денег и ДРР 27%. Единственный параметр, который был в январе хуже, это средний чек. Зато продаж было сильно больше. Думаю, конкуренты в январе особо денег не вкладывали, отсюда и результаты. А может просто я хорошо поработал

К февралю мы подошли с решением, что сильно упарываться с рекламой на 14 февраля не будем. Нет смысла тратить больше, продажи закроют клиентская база и остальные источники. Немного усилимся только по кампании, задача которой приводить новых клиентов.

Ну и да, за первую неделю февраля мы уже сделали 100к денег с ДРР 25%